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不少商户和品牌主把小程序作为直播带货的第二战场，因为背靠微信成熟的生态和巨大的流量池，具备强社交和传播的优势，借力小程序能够高效连接线上和线下，把零售电商核心要素（及人流、信息流、资金流、物流）充分连接起来，实现私域流量池的建立和变现。

一、小程序直播的护城河

1.原生优势，获客效率更高

使用即安装，更有效留存，留存才是真正的增长；多种访问途径，用户更方便回访，可随时触达用户；具备广告、搜素功能，意味着拥有丰富的流量入口，可推送开播预告、秒杀活动等信息。可见，直播小程序相对其他直播平台而言，获客效率是更高的。

2.从引爆私域流量开始，实现流量沉淀

在直播开播前，商户可以通过朋友圈、社群、公众消息模板引导用户关注直播间。

3.借助营销工具结合，提升成交效率

在微信生态里，分销、砍价这些常见的营销工具都可以为直播小程序提供有效的帮助，能让观众主动分享转发，达到刺激购买的目的。商户还可以通过优惠券和秒杀的方式，吸引更多的用户下单，同时在直播间还可发放礼盒小奖品，提升用户留存，有利于促成交易。

4.处于封闭的生态循环，赋能数据决策

直播小程序，与小程序、社群、公众号、支付、社交广告，共同构成了微信的封闭生态。微信生态的一体化加速了变现的同时，也为用户管理、渠道管理、运营策略的数据决策提供必要的支撑。

所以，我们可以结合流量监控、推广效果跟踪、成交分析等来评估每场直播带货的活动效果，进行复盘和优化，基于数据结果，为后续直播策划提供更好的决策。

5.不止直播，引流到店

对于品牌主而言，人货场都是数字化经营，线上直播带货不仅是高效的传播推广方式，触达广大的消费者，给线下门店带来流量，还能从用户消费和商品热销数据里洞察到品牌的市场反馈，能够为线下门店的商品经营提供参考一句。

对于商户而言，线上直播带货的流量当沉淀成为私域流量后，可导入到线下门店，提高门店流量，帮助线下门店更好卖货，实现线上线下一体化联动。

二、小程序直播，本质是私域流量直播

1.小程序直播跟其他平台直播有何区别

其他平台直播带货一般以主播为核心，客户刷短视频、逛商品推荐时，看到感兴趣的网络名人进行直播，瞬间种草，从而下单。买家可能不是为了喜欢的、信任的主播而选择购买特定的商品，甚至下单前他们并没有特别迫切的购买需求和欲望。

2.小程序直播，普通素人的最佳秀场

小程序直播确实适合品牌商员工、门店导购等普通素人，因为他们对用户和产品非常熟悉，具备丰富的销售技巧，基于微信的熟人社交关系，更容易互动，提升转化成交。而且，公众号、消息模板、菜单、小程序商城、社群、朋友圈都可以直接成为直播活动的流量入口，再配合微信的裂变和推广，还有门店海报的二维码，最终构成了小程序直播得天独厚的条件。

3.小程序直播，私域流量的复用利器

不难发现，这些天然的流量入口，在直播还没到来之前，就已经成为触达用户的私域矩阵，所以小程序直播是提升了微信生态流量资源的利用率，并且借助小程序直播，还能反哺社群、朋友圈、公众号这些私域流量得到不断壮大，形成螺旋式上升的增长趋势，从而更有利地推动微信生态流量持续变现，提现出了复利，完全符合微信生态的价值主张。

总结：

由此看来，小程序直播，就是私域流量直播。从人货场的角度去看微信生态这个场提供了多层面的多渠道的推广触电入口，不管是KOC、社群还是品牌官方和门店对个人用户而言，都是属于本来就存在的私域流量关系，并且海垦已基于社交关系链产生多次裂变传播，这是只有微信才拥有壁垒。